厉害的电商运营为什么不自己开店铺要去打工？

有关回应 · 2021-6-16 17:00:23

[h1]因为创业有风险，投资需谨慎[/h1]做运营和做老板，有很大的区别。
各自的角色和需要的能力模型有很大区别
但是，有能力和有创业资金的童鞋还是推荐大家去尝试一下
毕竟，打工永远是打工，创业一个月挣3000都是自由
（哈哈，皮一下）
当然，肯定不推荐大家去盲目的尝试，任何事都要讲究方法
我自己是大学刚毕业就开始电商创业
靠着自己攒下的三万资金开启电商创业
不过平台和大家有所不同，我做的是跨境电商，亚马逊平台
下面我就给大家分享一下我个人创业的一些经验
[h1]关键点，做电商，想创业[/h1]首先，为什么要做电商?原因很简单，电商是目前创业成本很低的行业
对资金要求没有特别的高
我自己选择电商行业的原因也很简单。10年淘宝兴起的时候，家里一个初中毕业的亲戚，凭借自己对于电脑操作的优秀能力和灵活的头脑，把握住了电商的红利期，年入百万
这个就是电商的魅力，风险低，收益高！谁也没办法否认
第二，想创业
不知道大家是如何理解创业，我自己创业也有一年了，最深刻的理解是，先活下来。等做到活的很滋润，再去考虑做大规模。做点线面，对于一个刚起步的人来说，把一个点做好，就是成功。大多数人创业可能是为了理想，我可能更倾向于获取更大的收益。没有物质基础的前提下，是谈不了理想的。理想需要支撑点，你拿什么实现它就是个问题。
两者结合一下。
我觉得应该是这样一个问题
做电商如何以最低的风险，获取高额的性价比
根据我自身经历给大家一些合理的建议
1. 做电商一定要选对平台
平台电商已经发展成传统电商了，不要用老眼光看电商。电商的发展真的是日新月异。
不管是淘宝，京东，还是拼多多。第一波吃到电商红利的卖家，在这十年以各种各样的方式在各种各样的类目，已经占领好坑位。对于刚进入的新卖家而言，机会渺茫。那我们是不是应该把眼光放大一点，看看外面的世界，那些还没有被占领的新兴的电商平台。毕竟，竞争小才意味着利润空间大。
比如东南亚的lazada，shoppe，这些平台就好比十几年前刚刚兴起的淘宝，机会多，门槛也确实不是很高。但是模式和体系还很不成熟，不够稳定，同时利润空间很薄弱。具体原因是东南亚地区的消费能力是有限的，竞争是不怎么激烈，上产品就可以出单，但是客单利润没那么高。做电商我个人认为不是看单量，应该看利润。利润高才是王道。
再比如欧美地区的亚马逊，中东的souq。国外的电商其实发展的比国内电商要早，模式和体系很成熟，门槛略高，也不是没办法解决。最关键的是欧美地区的消费能力，要远远超过东南亚，3000美元，3000欧元，3000英镑，3000人民币，同样的购买力，但是加上汇率产生的利润差实在太恐怖。我个人从事跨境电商亚马逊也有一年，这是任何平台都对比不了的
附上一些订单截图

38欧元的背包

25欧元的墨镜

45欧元的毛毯
算上汇率，在计算利润（一欧元等于7.8人民币）
2. 选对成本低的玩法
新手刚接触电商的时候，最常规的想法就是打爆款，也就是把一个sku从日出1单做到日出100，日出1000，甚至日出10000单。但是很多时候，新手是没办法实现这种期望的。需要的资金，资源，团队协作，都不是一个刚刚选择电商创业的新手可以做到的。我们小卖家更多考虑的是一个杠杆玩法，用小成本带动大利润。这也是店群无货源模式在国内兴起的原因，成本很低，相当于空手套白狼。
电商的本质就是信息差
信息差怎么来？流量，流量多了就有了信息差
流量怎么来，一是自然流量，二是付费流量
我们都喜欢免费的自然流量
那自然流量怎么来，也很简单
通过大批量的产品信息，成千上万的关键词。
那用这种方法来做亚马逊呢
附上截图

同样的投入时间，不一样的收获。因为加上了汇率
选择大于努力
具体的操作这篇文章有详细的流程，有兴趣的童鞋可以参考一下
个人如何做跨境电商？[h1]在这里给要做电商创业的童鞋提供一种创业风险系数较小的思路[/h1]如果你们有更好得想法，我们也可以进行讨论，共同进步。
记住，有思考的问题才有价值

从月薪三千到一万，大家都用了多长的时间？个人如何做跨境电商？2019年做电商，拼多多和淘宝哪个起步比较快？厉害的电商运营为什么不自己开店铺要去打工？2019年做什么副业能每月稳定收入两千？

有关回应 · 2021-6-16 17:00:24

我做了七年电商，虽然不牛逼，但我因为同样的问题纠结过，所以说说我的心路历程。
就在刚刚过去的双十一，我在我媳妇面前得瑟，说我公司在双十一当天又卖了多少千万的时候，我媳妇讥讽我说：你这么牛，咋不上天呢？我就嬉皮笑脸回答媳妇说：我就不上天，我要是上了天，谁来陪我媳妇您啊！
是的，我没有上天，我还在打工，并且在可以预期的未来，我还会继续打工下去。
其实，选择打工还是自己创业，我认为只是个选择成本的计算问题。
打工=收入不高+有时间陪媳妇+能天天辅导孩子写作业+能经常陪父母说说话等等。
创业=可能会高很多的收入+赔钱的风险+很少有时间陪媳妇+几乎没时间管孩子和父母等等
当然，问题不仅仅这么简单，具体到我本人，可能考虑的比较多吧。
首先是风险问题。
做了这么多年的电商，我非常清楚淘宝和京东的水有多深，经营的风险有多高，赔钱的概率有多大。作为家里的支柱，如果几个月不拿钱回家，也许家里人的生活质量不会有太大变化，但如果是一年，两年呢？怕是家里人心里要慌慌的。
其次是品牌资源问题。
如果选择运营一个知名品牌的天猫店，看似销量很容易就能做起来。但这背后的原因，也许真心不是运营的水平有多高，而是品牌足够强势。看看优衣库，一件衣服随便挂着拍，既没美感，也看不出材质，但照样月销过千。换一个自己的小店，这样行吗？在一家大品牌做电商运营，天猫小二也许会待你为座上宾，活动资源要啥给啥，如果自己创业开个小店，可能天猫的门你都进不去。
三是团队的问题。
在大公司打工，会配备水平很高的美工，能力很强的推广，哪怕是客服，只要会选人，水平也都不差，同时，人事部门还能第一时间招来你想要的人，产品部门能开发出最有竞争力的产品，哪怕是打扫卫生的阿姨，也会把你桌子上的植物侍候得天天春意盎然。有了这一切，你也许根本意识不到他们的存在，但自己创业，以前所有不是问题的问题都变成了天大的问题，可怕的是，你还没有能力解决掉这些问题。
四是资金问题。
淘宝发展至今，已经不是小资金就能玩得转的。没有大量的直通车投入，打爆款可能变得完全不可能了。以前还可以刷刷单，现在刷单已经效果很差了。当然了，还有备货，活动前的库存等等，没有一定的资金支持，自己开店，怕是压力山大啊。
五是心态问题。
打工虽然也很累，但是下班回家之后，还是可以很轻松地跟孩子好好玩耍的。如果创业开店，怕是要无时无刻都得琢磨着生意上的事。人啊，不怕一时的累，就怕无穷无尽的压力。
最后，应该是面子问题。
在大公司对别人呼来喝去的惯了，如果自己创业开一家小公司，以为当上了老板就能更神气吗？其实恰恰相反，怕是要天天哄着别人做事，不然，自己开的那点微薄的工资，得天天担心自己的员工被别的大公司挖走了！
尽管如此，我还是羡慕哪些有勇气自己创业的人，毕竟为了实现自己的梦想，把命运紧紧地握在自己的手里的人，才是真正的强者！

如果对我的写的内容感兴趣，可以关注我的社区专栏：
西水蛙说电商如果你想成为一个顶尖的电商运营人才，你还可以看看下面的文章，在文章里，我给大家推荐了6本书：
西水蛙：推荐6本电商运营必看的书

有关回应 · 2021-6-16 17:00:25

以前有人问过我类似的问题，我想了想，大概答案就是：万事开头难，而且主要就是开头难
不要听那些“我没兴趣”、“打工轻松”之类的言论，都是屁……
归根到底，其实就是干不了

我之前做电商时候，筛了很多简历，然后我发现一个问题就是说：数据很美、很厉害的运营有一堆，这种人非常多。
但是契合我这里的非常少，因为什么？因为没有几个是有0-1经验的……
我自己初创，我更需要的其实是要有0-1这段经验的人才：他懂得得如何整合资源，知道不同阶段应该做什么等等～
例如初创期他会懂得去平衡生存与利润这块儿的矛盾，发展期要扩张，他也清楚投放与亏损的边界。
然而有这种0-1并且是成功经验的运营，不是已经当了高管，就是回家自己玩儿去了……
流落在市面的确实少，这些人才是真的厉害。

而你看到的“厉害”大多都是这样：人家浴血奋战走过基础阶段，然后想着招人，于是他就过来按部就班基于前人的成绩做做数据而已
这种的确实没有能力自己做……
再说点题外话～如果你是当老板的，你要招人，无论是什么职位，都要结合自己情况找

继续拿这个电商行业的来说吧
你起步，你就找找有0-1经验的
如上文说的，这类人特别稀少很难找
那你就找相近的，比如找一个有把店铺从10万做到50万经验的过来～
跨级太多的没啥用～
说真的，能在巨人肩膀上站稳确实也是一个技术活我承认～我一样佩服
但如果你不是巨人，你把这类人才招过来压死你怎么办？
你只有100万的起步资金甚至更少，你咨询大牛怎么做，假设这大牛是你亲戚
人家看在你的面儿上，勉为其难做了一个战略规划
没翻几句，你就看到一句话：首先，应该在华南这样的竞争对手相对薄弱的地区，投放一个亿打开市场～
然后你除了悻悻的关掉ppt，你还能干啥？抱着电脑哭一场？
还有，这个经验，也可以适用于自媒体行业～
能从十万粉做到100万的，从一百万粉做到1000万的人才～
不一定会帮你从0做到20万……
还有，一到这类问题下，总会充斥着一帮讲故事编经历开口就“我不愿意”的清高党～
多好，明明有创业赚钱带着媳妇孩子住别墅的能力，但就是图清闲，向往一个月打工拿两万来块的日子～
颇有一种诸葛亮的感觉：有安邦定国之能，但是就愿意躬耕于南阳～

当然给我更多的感觉是这种：ds跟那儿哀叹住别墅好累，天天扫地就好麻烦，不如租个小卧室舒服。
说真的要不是因为我看到各位头衔上挂着一堆什么分享、加公众号、教育咨询类的破头衔，我特么的就真的信了……
话说，你们这职业割韭菜的，粉还不如我多
哎，伤不伤啊？

有关回应 · 2021-6-16 17:00:26

2月10日更新。
看了很多运营的回复，总觉得很多人对运营岗的理解有很大的偏差。
有些人认为运营是技术岗位，主要工作是推广。
有些人认为运营是做数据分析优化的。
还有些人认为运营是半个店长。
如果运营的定义都没办法统一的话，估计大家就没办法一起讨论了。
“运营就是对运营过程的计划、组织、实施和控制，是与产品生产和服务创造密切相关的各项管理工作的总称。”——百度百科。
说简单点，就是有一件事儿，把这个事儿做起来的负责人就是运营。听着像什么？对了，就是做这件事儿的带头人。对于一个公司而言，运营就是公司的老板。对于电商部而言，运营就是电商经理。对于淘宝店而言，就是淘宝部门的负责人。其他类似的运营也是一样的。说好听点叫运营，说不好听点就是个打杂的，所有相关的事儿你都要负责，都要监控，因为你要对结果负全责（其实也不算全责，因为公司赔了赔的是老板的钱）。
现在淘宝系的运营大部分都是推广为主，流量为先，弄的好像拉客就是淘宝运营最大的核心工作一样，甚至有些人认为拉客就是运营的全部。因崔斯汀。
电商运营，严格意义上说其实就是电商经理。从选产品（选公司，或提出修改建议，有点产品经理的职责。）、包装（对产品进行美化，结合以往的数据或经验来挖掘卖点，从众多卖点中挖掘出主要卖点，次要卖点，包装，让产品满足客户的需求，并建立诚实守信的形象。）宣传（选择推广渠道组合，建立推广策略，推广执行，监控，优化推广策略和渠道。），沟通（多渠道沟通方式，比如旺旺，QQ，电话，社群等方式，与客户长期保持联系。以金牌销售的话术为蓝本制定销售话术等等工作。）成交（多种付款方式，多种金融政策等），到追销（老客户是一个成功企业最大的财富。二八原则听说过么？）。所有的方向都要有涉足，你才有可能对最终的结果有一定的把握。如果想要团队持久健康发展下去，还需要做每一个岗位的岗位说明书，并做定期培训。
上面已经把供应链和融资环节去掉了，这应该是我做电商这么久唯二没有碰过的东西了。当然，如果我连这些都管了，那我就是老板了。
所以，运营不是技术岗，也不是什么分析岗，而是一个统筹管理岗。查漏补缺，优化过程。如果认为某一个岗位就是运营的全部，那只能说你是盲人摸象。

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作为一个带过三家传统企业的网络营销部并帮助他们扭亏为盈的人，不敢说自己牛，但是我觉得我是有资格发言的。
为什么不自己开店而去打工呢？
我认为最重要的原因还是能力不足。
这里的能力主要在几方面。
第一，产品能力。
一个好的运营，是可以兼产品经理的。但是，产品能力是能做产品经理就够的么？不够。产品能力包括选产品的能力，控制供应链的能力，以及把产品打造成爆品的能力。运营大部分都有把一款或几款产品卖出去的能力，但是选产品和控制供应链的能力都相对薄弱。所以但从这点上看，第一关要跨过去都需要很长时间的积累。
第二，资金能力。
一个企业从开始运营，到产生账面盈利，再到最终产生实际盈利，是需要一个比较漫长的过程的。很多公司账面是盈利的，但是钱全压在货里面了，很多时候一分钱都拿不出来。发工资或者打货款都是借款，极端的甚至有的老板去申请大额信用卡就是为了套现做资金周转的。我的同学，前些年的时候他们公司年营业额过5000万，账面盈利一年也有三五百万了。但是他告诉我他一点钱都没有，家庭支出全是他老婆出的。现在缓过来了，土豪还是让我很羡慕的。

第三，抗压能力。
这一条是最重要的。
在森林里，有一只野猪冲着猎人冲了过去，猎人的枪没子弹了。这时候，有的猎人会选择逃跑，有的猎人会选择拿着刀跟野猪怼。
选择逃跑的人是职业经理人（运营就是职业经理人），选择冲上去的就是老板。
为什么？因为当危机来临的时候，职业经理人可以拍拍屁股走人，换一家继续干。而老板呢？退无可退，只能硬着头皮往上冲。

公司没财务，找一个专业的财务太贵，怎么办？老板身兼财务+会计；员工卖不出去东西，天天入不敷出工资都发不出去怎么办？老板当最佳业务员，产品卖出去后把货款付了，剩下的利润自己在贴一部分钱出来给员工发工资交房租水电费；干了半年好不容易出了一个几万的单子，送货司机不够怎么办？老板当快递大姐，自己送货上门，客户大爷不管搬东西，大姐自己上；公司没钱了，借。借的钱花完了，房子压上。三套房子的抵押贷款都没了怎么办？找银行办贷款，办大额信用卡套现。只要不违法，能拿到钱的地方都去抠，公司活下去最重要。
以上的这些事情，都是我前一家公司老板姐姐真实写照，没有半点戏说成分。怀着孩子，挺着大肚子全国飞参加这个推广会，那个营销会，只为了让更多的人知道我们的产品。孩子出生前一天进医院，第二天就上了手术台，做完月子就带着孩子继续全国跑。
在我入职后第六个月公司开始理论上账面盈利。我到公司快两年的时间公司才真正达到了收支平衡。在我进入公司之前公司已经赔了一年了，也就是说3年的时间老板一直在向公司里扔钱。她也不是印钞机，一个月几万从家里的向外拿，要不是她父母老公弟弟妹妹全力支持，自己的工资刨去生活开支全都拿给张姐周转，房子让她拿去抵押。我相信她也很难扛下去。试问，你扛得住么？反正我是扛不住。

我以前常跟她开玩笑说的一句话是：“老板不是人干的”。你只看到了她的光鲜亮丽，却看不到他们的苦闷。
越高级的运营，对这个事情看的越清楚，也就越能掂量掂量自己有没有能力做老板。反正我是做不了。每个月房贷3500，车贷3000，女儿托费2000。老爹身体不好，一个月吃药1000，去年骑摩托车撞了人，今年赔了8万多。在郑州这种二线末的城市，一个月拿个万把块钱算不少了，但是靠我一个人可抗不住一家的开销。让我做老板？我真抗不住。6个月不往家拿钱，还要向里面扔钱，估计到时候女儿都不跟我姓了。

当然，也许有一天，我能扛住压力了，我就去当老板了。

有关回应 · 2021-6-16 17:00:27

这个问题实际隐含了两个问题。
一.做一家成功的淘宝店铺，需要哪些技能？
二.大部分运营，是否具备这些技能？

一.做一家成功的淘宝店铺，需要哪些技能？
按模块去划分，1.团队、2.产品、3.视觉、4.供应链、5.资金、6.运营、7.推广。其中这7项对于一家店铺的意义，我们分别来聊一聊。

1.团队。
老板要做的是什么，老板不是到一线干活的，是要每天思考我们下一步的方向是在哪里。有一个每个负责任都能独当一面的团队，老板就可以解放出来，把精力花在老板该花的地方，我之前在店铺打工的时候，对老板说的最多的两件事1.你赶紧把货搞定了。2.走，我们出去找别的老板聊天。如果团队都是一群小白鼠，所有的事情都要向你汇报，等你来决策。事无巨细、琐事缠身，如何做店？

再者，我之所以认为团队要比产品更重要。是因为团队是基础，有一个能做事的团队，在有了好产品之后，我们才能消化这个好产品。而如果一个好产品在团队还没有完善之前就已经爆发，实际上对于一个店铺，或者对于老板来说，无疑是个小灾难。因为，消化不了，如果能消化掉，那么全部是耗费的老板一个人的精力。

我不知道各位身边有没有这样两种店铺。
一种是短期爆发，店铺起来之后，老板手忙脚乱，店铺要他来盯，产品要他来找，拍照、货品，统统都是需要他一个人来搞定。
而另外一种店铺、老板多品类、多店铺的去铺。老板负责搞定好产品和货源。只要发现好产品，就拿来开店，而团队会把剩下的事情搞定。

团队，是一切的基础。

2.好产品，难于上青天。
新手之所以什么不懂，就能挣到钱，就是因为误打误撞找到了一个好市场，找到一个好产品。而很多运营大神之所以这么懂淘宝，开店还是没做起来，就是因为没有好产品。这两种情况，在淘宝内真的见的太多了。有的店铺鳖爬了一年，然后1个月时间从第一层级做到第六第七层级，也是因此。新手觉得技术重要，但是真正店铺做起来的都会告诉你好产品真的太难了。

对于产品而言：个性类产品拼款式。功能性产品拼研发。

个性类产品比如服装，就是完全拼选款的眼光，或者拼信息流通的速度。比如你是线下大厂，知道哪几个款今年卖的好。

功能性产品完全拼的是产品研发能力。你对产品有多了解，对于消费者有多了解。能否找到消费者没有被现有市场上产品满足的需求，或者是没有被更好满足的需求。或者你能引导，创造出消费者新的需求？而这些，靠的是洞察产品，洞察用户，具有研发能力。

淘宝运营的现状，大部分运营能搞定产品吗？

3.视觉，这个玩意好费钱。
线下商品，产品就是产品本身，因为可接触。线上产品，产品是产品本身+视觉表现，因为消费者要通过你的图片来了解你的产品。经常有人说：“我衣服是好货，线下是爆款”。大哥，你产品是好产品，但是你用nokia5000手机，把衣服扔在硬纸盒上拍张照片。你让买家如何相信你产品非常棒？

我曾经操做过两个店铺，卖的同样一款衬衫。一个老板的两个店铺，货都是一个仓库里的货，只是拍摄方案不一样。一个是潮流韩风，一个是类似无印良品风格。其结果是，第一个店铺卖了有3W件。第二个店铺卖了只有几百件。

视觉、拍照这个玩意，标品的还好一些。但是服装类的，你如果不是已经把这条路已经走顺了，不准备个几十万打水漂的钱，真的别瞎搞。真的真的好费钱。（在别的帖子中有说个这个玩意有多费钱，这里就不啰嗦了）。

淘宝运营的现状，大部分运营能搞定视觉吗，有这个实力去拍照么？

2.3.小结：产品与视觉是一个店铺能否盈利的基础。

4.供应链，最重要。
⑴.供应链反应速度。货卖出去之后，能否发的出去货，要补货，你供应链的反应速度是否足够快。我手中因为供应链死掉的店铺就有3个。冬季每天上千件的发货量，没有几个关系很好的工厂还真搞不定。有好产品，但是货赶不出来，你不敢拉升。销售额就卡在这里。
⑵.货品的品质，品质这个问题，我想不用我多说了。
⑶.成本，先贴两张图吧。

图1的店铺，是图2店铺的供货商。图2中店铺的老板是我朋友，本身就是运营出身，今年自己做店铺。技术过关的。

产品一样，技术过关，为何一个一天6W销售额，一个一天1.3W销售额？就是因为自己是供货商，货品成本低了30%。就是这30%的成本优势，让他有足够的利润来打更多的广告，从而拉动更高的销售额。要知道，再一个完全同质化、充分竞争的市场中，5%-10%的成本优势有可能就是生死线。就靠这点差距耗死对手。
⑷.线下部分的优化，真的不比线上的技术要简单。要更麻烦，面料、辅料、成本、工厂、档期、质量、每个工厂不同的交货周期......。

淘宝运营的现状，大部分运营能搞定供应链吗？

5.资金。
手里有爆款，砸起来你见哪个广告费每天低于1W的？
拍照费用、回款周期、压货成本、广告费、每天养着一帮人。日销售额1W的店铺，算是很垃圾的小店了，对于绝大部分品类来说，也就10%的净利润，每天就1000左右的净利润。

但是就这么点破销售额，一丁点的净利润。基本上就要有大几万的资金在里边转。这说的还是跑起来的店铺，而在店铺跑起来之前，拍照费用，测试费用，人员成本。这些钱都是纯赔钱打水漂的。

淘宝运营的现状，大部分运营能搞定资金吗？

4.5.小结：供应链和资金，决定了一个店铺的瓶颈在哪里。

6.运营7.推广。
运营和推广根本不是一会事，但是因为淘系这个特殊的物种，我们经常有时候混为一体。运营是管理一个店铺内部各项事务，统筹安排，让店铺正常运转的。推广就是大家最关心的要做“那个啥”，开直通车，干这些的。我们姑且就先统称运营推广吧。就是大家理解的淘系的运营推广。
而运营推广在一个店铺中，能决定的是什么呢，并不是店铺是否能盈利，也决定不了店铺能有多少增长。他只是一个加速器，放大器。
有了一个好产品，自然增长的比较缓慢，这个时候加入强大的运营推广能力，可以让他爆的更快一些。
或者老板的运营、推广策略有问题。手里有好产品，但是每天只能卖3W，运营推广策略不当导致的增长乏力，这个时候加入牛逼的运营推广，也能起到很好的效果。
但是，产品有问题，想要靠运营推广回天。别想了，不可能。这个时候运营推广能做的只能是让店铺少亏损一点而已。
但是，并不是说运营推广不重要，也很重要。只是相对于其他而言其他的是更基础、更要做好的东西。另外，运营更值钱的也并不是技术，而是经验。
6.7.小结：运营推广，是一个加速器，放大器。

至此，第一个问题我们讨论完了，来做一个总结。
1.团队，是一切的基础。
2.产品与视觉，是一个店铺能否盈利的基础。
3.供应链和资金，决定了一个店铺的瓶颈在哪里。
4.运营推广，是一个加速器，放大器。

二.大部分运营，是否具备这些技能？
第一个问题讨论完了，我想“牛逼的运营为什么不自己开店？”这个问题的答案已经出来了。关键问题就在于一个运营是否能搞定产品、视觉、供应链、资金。

淘宝的现状就是，大部分运营都在研究技术，研究到顶级也就属于数据运营，而单靠一个数据运营想做好一个店铺，无异于网上的一个梗“我要改变世界，就差一个程序员了”

总之一句话，最难的是产品，最重要的是供应链。运营推广对于这两点来说，真没那么重要。

另外，还想和大家讨论一下第三个问题。
三.淘宝是商业，做一个淘宝店与经营一家企业已无差别。

淘宝已不再是多年前那个挂个产品就能卖的时代了，生意参谋后台看一下，女装TOP店铺。线下大牌已经占据了绝大部分市场。也早已不是依靠技术就能把店铺经营好的那个年代，懂点那个啥，懂点直通车就能把钱挣了。

说白了，淘宝已经越来越回归商业本质了，离商业也越来越近了。线下商业活动中需要有的东西，线上一点也少不了。

而线下经营一家企业靠的是什么？靠管理、靠研究市场、品牌、产品、消费者、跑渠道。有那一项和所谓的技术挂钩？而我们淘系的绝大部分运营推广（特指只懂“那个啥”，只懂开个车，只懂盯个数据的这类运营推广），实际在线下企业中也可以找到相应的位置，就是市场部的推广人员，注意，只是一个企业中的一个市场部、一个市场部中的一个推广人员，仅此而已。

近两年接触了几个以前做线下零售，现在做线上市场的公司。虽不懂淘宝所谓的技术，但有零售经验，懂商业知识。无一例外、顺风顺水，随随便便线上的店铺就做起来了。

所以，我想和各位说的是什么？要站在商业的角度去学习，多学习一些商业知识，市场营销的知识。等你有了一定的商业认识之后，再回过头来看淘宝，你会发现，你的整个眼界会高很多，对于淘宝的理解会更透彻。

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