银行管培生待遇怎么样？有没有前途？

有关回应 · 2021-6-1 09:39:03

这个问题，我邀请了我们的Judy老师来回答，她拥有7年的银行工作经验，三年管培生轮岗经验，现任某大型商业银行上海分行公司业务部高级经理。
目录：
一、银行管培生是什么
二、银行管培生的工作内容
三、银行管培生的薪资发展
四、银行管培生的招聘要求
五、银行管培生的求职技巧
文章略长，可以收藏+点赞，慢慢食用哦~
[h1]一、银行管培生是什么[/h1]银行管培生是银行作为未来中层干部重点培养的精英群体，会采用轮岗制，以基层轮岗为主。
不同类型的管培生，轮岗机制、薪资待遇、晋升通道都有很大不同，银行管培生主要分为这几个大类：银行分行管培生、银行总行管培生、银行总行定向管培生、外资银行管培生。

银行管培生岗位具体安排：

分行管培生：主要在各分行和支行轮岗，岗位包括柜员大堂经理、客户经理等。轮岗期结束可参加竞聘去分行或总行，但竞聘难度很大，大多定岗在支行。

2. 总行管培生：大多数银行会安排他们到各个分行和支行进行基层轮岗，除了柜员、客户经理轮岗外，还会在分行的合规、风控等岗位轮岗。总轮岗期一般三到五年，结束后经过双向选择可以回总行，也可以留在分行。
3. 总行定向管培生：大多是面向总部的技术岗位或专业岗位，如IT岗，数据分析岗等，在总部某一特定部门小范围轮岗。
4. 外资银行管培生：可以跳过柜台期，可以直接进入零售、对公等业务轮岗。但由于外资银行在中国的市场份额很小，3%都不到，每年校园招聘名额也很少，管培生项目更少。
我们本文主要讨论前两种管培生。
[h1]二、银行管培生的工作内容[/h1]不管是总行管培生还是分行管培生，一般头一两年都会在支行轮岗，以业务岗轮岗为主，也就是柜员、大堂经理、各类客户经理等。
[h1]1. 柜员[/h1]柜员，业内称之为“上柜”，这是大部分银行管培生职业生涯的起点，柜员的工作相对比较固定，按照时间顺序来看：

柜员早上八点到银行，接押款车、开晨会、把自己柜台的东西准备好。
九点开始营业。
营业时间结束，并给拿到号的最后一位客户办好业务后，在系统内查询当日的未处理事项，进行日终现金的清点，扎捆，重要空白凭证勾兑，当日业务流水及相应传票的核对等。
下班后，一般就没什么事情了。

作为柜员，一定要具备风险意识和服务意识。大家不要觉得柜员的工作很枯燥简单，你很可能会遇到不讲理的客户，如何应对处理，也是一件很有挑战性的事情。
不同银行的管培生，对于柜员轮岗时间的设定也不一样，有的会在合同里写三个月或六个月，有的不会写，如果没写的就完全听银行安排。有的可能就定岗在柜员了。
因此，大家一定要注意，如果你个人非常排斥柜员这种工作内容相对比较枯燥的岗位，一定要在签合同前问清楚，如果了解到柜员期比较长，则要谨慎签约。
[h1]2. 大堂经理[/h1]对于银行管培生来说，不一定会轮岗大堂经理，如果有，最多一两个月。
大堂经理不仅要服务好客户，了解客户的需求，还要通过与客户的交流，进一步挖掘客户的需求，把银行的产品推销出去。
以我自己为例，我在大堂经理轮岗时，有位大姐来网点咨询我，可不可以兑换1万元的1元硬币。因为当时网点库存不够，只兑换了一部分，我留下了大姐的电话，并告诉她，我会尽自己最大努力满足她的需求。之后，我用最短的时间调拨到了硬币，打电话通知大姐来兑换，大姐很高兴，告诉我她去了附近好几家银行，都因为嫌麻烦而拒之门外。只有我给她提供了这么周到的服务。就这样，我和大姐成了好朋友，并得知大姐是一家私营超市的老板。后来，大姐在我行累计存款200多万，购买货币型基金150多万，购买保险35万，发展成为我行的优质客户。我个人也因此获得季度最佳员工称号。
[h1]3. 客户经理[/h1]客户经理一般有三种，分别是：零售客户经理，对私客户经理，对公客户经理
1. 零售客户经理（个贷客户经理）
主要工作内容：
跑各种渠道——跟个人客户对接——尽职调查——整理客户资料后上报审批——帮助客户拿到贷款
零售客户经理的难点在于怎么找到客户，平时需要跟主要渠道方搞好关系。
比如我当时轮岗的时候，我的主要渠道方是支行附近的房屋中介，比如链家、我爱我家之类的，我会经常请他们吃吃烧烤，送送礼物，然后他们遇到需要个贷的客户，就会源源不断地介绍给我。
对于管培生来说，一般不会安排零售客户的轮岗，即使安排，时间也不会很长。
2. 对私客户经理（理财客户经理）
主要工作内容是开发客户，让客户在银行多存款以及购买银行自己或代销的理财产品。
作为新人，前期以在银行网点里服务老客户和上门客户为主，后期会让你进行外拓，也就是到外面主动寻找客户。
外拓的方式：

线上：打陌生人拜访电话等
线下：加入各种圈子，开展各种活动

无论线上还是线下，目的都是为了认识更多的人，找到有理财意愿的客户后，就要结合自己的产品知识和营销技巧，说服客户购买你推荐的产品。包括银行理财、基金、保险、贵金属等。
3. 对公客户经理（公司客户经理）
主要工作是服务对公客户，拉存款，发企业贷款。
工作流程：通过各种渠道获取客户信息——和客户沟通，谈合作意向、授信品种、利率——谈好以后要收集材料，写授信报告——和分行的各个部门，如授信审批部、信贷管理部等沟通，让他们尽快审核材料
每个步骤都需要你准备一沓材料，而且最后还有可能出现审批不通过的情况，但是对公客户经理相对来说收入也高，收获也最大，从业务学习到为人处世到抗压管理，对人的锻炼也是全方位的。
如果轮岗时，能被分配到对公客户经理，那是非常幸运的。
对于总行管培生来说，一般还会去到分行轮岗，至于去分行会轮哪些岗位，主要看这5条线中哪些岗位需要人，前台中台后台都有可能。

公司条线：公司部、房地产金融部、战略客户部、投行部、机构客户部等
金融市场条线：同业部、国际业务部、托管部等
零售条线：零售银行部、私人银行部等
风险条线：授信审批、风险部、合规部等
运营条线：财务会计部.法律部、运营管理部等等

前台：直接面对客户，类似支行的客户经理
中台：业务管理与审查、产品支撑，协助支行同事开展业务，比如信贷审批、风险管理、资金交易之类
后台：为银行运营提供行政、后勤和技术等支持，比如办公室、人力资源、法务、科技，党政工作等
在分行，每个人只负责一个很窄的领域，比如有的人负责核心存款的审批，有的人负责理财和结构性存款的审批等。如果你不是在分行的前台部门，是不需要背负考核指标的，完成常规审核工作就可以，相对压力小，轮岗结束后可以留在分行，也可以去总行，但总行的名额就那么多，有的也要竞聘。
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[h1]三、薪资发展[/h1]1. 薪资：基本薪资+业绩提成+绩效奖金+各类补贴
应届生起薪：
不同地区差异很大，一线城市等发达地区会比其他地区高出不少综合收入在月薪7-15K
股份制银行和大型城市商业银行会比传统五大行薪资高一些，相应的，业绩压力也更大
各职级薪资：

业务线岗位的薪资主要看个人业绩
运营线的薪资跟个人的职级有关

2. 纵向发展
路径一：定岗在总行或分行运营线的管培生会先成为某一部门的科员，再一级一级往上升。
路径二：定岗在支行，走业务线发展道路，从客户经理开始，然后逐级往上升，再到支行分行长，支行行长。
晋升：银行的职位晋升与否跟工作年限关系不是很大，主要看业绩和个人资源。
如果你家里有相关背景，能拿到更多的客户资源，你的业绩自然就好，晋升就容易很多。
[h1]四、招聘要求[/h1]我们先来看一下岗位JD：

图片来源：职了网可以简单总结一下，银行管培生的招聘要求包括：

学历：分行管培生要求本科及以上学历；总行管培生要求研究生及以上学历，并且要求本科和研究生都是名校。

2. 专业：专业不限，金融、经管、数理统计等相关专业优先
3. 证书：如果有CPA证书会大大加分，其他如CFA、FRM等，也有加分
4. 语言：英语要求过六级
5. 经验：如果有银行或其他金融机构实习经验，会有加分
6. 能力：抗压能力/沟通表达能力/学习能力
7. 性格：吃苦耐劳，做事踏实，形象气质好
[h1]五、求职技巧[/h1]1. 选择总行管培生还是分行管培生?
如果可以，我个人建议尽量选择总行管培生，虽然面临的竞争会更大，未来的不确定性更大，但相应的，接触的岗位更多，能对银行这个庞大的体系有更多认识，以后跳槽这也是一笔宝贵的经验。当然分行管培生也是很好的选择，分行和支行是利润的直接创造者，收入更高，而总行更像管理机关，不直接接触客户，因而拿平均绩效。
2. 选择哪家银行的管培生?

3. 简历撰写
举一个优秀简历的例子：

浦发银行金融部实习生 2018年6-10月
维护及更新客户资料，核对财务报表，计算财务比率，协助上级对企业进行贷后审查，并完成相关报告3份。
搜集企业及其所在行业的相关资料，支持上级对企业的贷前调查，参与贷款企业的实地考察，并记录会谈内容，撰写会议纪要7份。

写简历的建议：
1) 银行管培生比较注重形象，最好是去照相馆拍一张精美的证件照放在简历上
2) 简历里面的内容要真实，面试宜的部分问题会源自你的简历
3) 实习经历一定要详细到自己都做了什么，尽量用数据把你的价值表现出来
4. 笔试
笔试题目包括通用就业能力测试和综合知识测试两大类：
通用就业能力测试包括数理分析、逻辑推理、思维策略、认知能力和英语能力等
综合知识包括时事政治、数学基础、金融经济基础、法律法规等
大家一定要多找一些银行招聘的笔试真题练练手。
5. 面试
群面一般是无领导小组讨论。面试问题的专业性不强，主要还是考平时大家的积累与随机应变的能力，可以多练习各个银行的历年面试题目。
群面面试的技巧可以看这篇回答：
如何应对面试中的群面？单面会有HR面， case面等，单面就是常见的结构化和半结构化面试，会涉及自我介绍，简历提问，对未来职业发展规划等
单面回答技巧：分析面试官想要了解什么，然后结合案例去展示自己的能力以及意愿。在回答简历问题时，对参与项目进行分析总结，注意要条理清晰，不要出现讲述磕磕绊绊的情况，否则容易给HR留下负面印象。
15个常见的单面面试问题，可以看这篇回答：
HR通常提的一些面试问题是什么？应该怎么回答？Case面会给到商业案例，要求在规定时间内看完并解决里面的问题，最后会限定时间进行陈述。
针对这部分的求职准备就是要多看英文商业案例，培养自己对公司对业务的sense，了解公司的品牌历史和岗位，并形成自己的观点。因为面试过程会渗入一些专业性考察，如果你不是相关专业的，在面试前一定要学习银行的相关知识，掌握银行领域的相关术语。平时也要多看些财经类的新闻和文章，知晓一些重要的政策调整和基本的经济指标。
最后，来看看你的求职成功率有多少？

图片来源：职了网可以拿自己和Jerry对比一下，如果差距太大，就要想办法弥补。

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有关回应 · 2021-6-1 09:39:04

前几天开了银行live后，大量朋友在问银行管培生的事情，这里我统一回答下:
首先银行管培生不是很差的工作，只是说如果有更好的选择，不要纠结于银行的光环，选择更好的。
银行管培生基本都是要轮岗2年左右才能通过内部竞聘回总行的机会。别管招聘的人和你怎么吹的，什么个人意愿啦，公平竞聘啦，他的工作只是尽可能招满高学历的人，至于你待不下去自己走了可不关他的事，你们的利益是不一致的。看清楚这个事实。
管培生有如下问题:1.你在下面轮岗业绩做得太差，回不去。2.你没达到竞聘标准，回不去。3.你上头没人，要先紧着上头有人的回去，能不能轮到你，看天，基本上回不去。4.你千辛万苦通过了竞聘，下面不放人，你还是回不去。5.往届没回去的管培也在和你竞争。名额有限，关系优先。据我所知保守估计70%以上的管培生的最终结局都是柜员或者客户经理。然后要么熬不下去离开，要么就熬死在银行里。有完全靠自己没有任何关系背景资源而冒头的吗？当然有！但是5%不到。你自信你在这些硕士博士海龟人精中能排到top？大前提还得是有领导看你爽。有这个本事的人，干点什么不能迅速出人头地？你高考，研究生考试，博士论文，拼命干掉了这么多竞争者，去银行再拼这点几率？银行里面不缺人才。管培生，在银行只是个相对委婉的说法。银行要是直接告诉你说招定向柜员招客户经理你来么？而且一个个管培生的学历都很不错，真的是可惜了。我不否认有能力的人到哪里都能发光这句话。但是假使你会微积分，普通人只会三位数加减法。现在有一份工作。让你们两个一起背九九乘法表，你还真不一定比普通人背的快。懂吗？背九九乘法表需要你口快！不需要你懂微积分！而做银行基层营销，就是九九乘法表的水准，是在浪费你的学历。
那什么时候可以选择银行管培生？1.家里有后续安排2.行里有大佬关系，起码不是一穷二白没人知3.本地人，没有房车困扰，想要一份体面的工作4.要一份体面的工作好嫁人5.手上就这个offer能看，其他的offer更差6.管培不下放（极少数银行），内部轮岗定岗。7.自己有其他打算，短期做做避免空档期。....................（补充）8.银行总行级别管培算很好的工作，和其他级别的管培生基本是两个档次，但此类人基数太少，之前没有考虑这小部分人，现补充上。另外总行管培也有要求服从分配的。

PS.以上内容来自我的亲身经历以及身边几百个在银行的朋友同学同事以及我家里那几位在银行混了得有30年（其中有主管人力的）的亲人。银行里有没有关系，有没有资源，区别就是完全相同的岗位，有的人盆满钵满步步高升，有的人温饱费劲黯然落幕。
我的新live，讲互联网金融：社区 Live - 全新的实时问答
最新讲信用卡的：社区 Live - 全新的实时问答

有关回应 · 2021-6-1 09:39:05

更新一波最新状态～
2019年8月，我终究还是离开了待了四年半的地方，到了另一个一级分行。原先谈好的待遇职位都变成了一场空，到那里从普通客户经理做起，一点点做。很多人劝我回到二级分行去，宁做鸡头不做凤尾，我却始终一笑了之。有些事不是金钱和权力能衡量的，在我而言，跟一个好领导比这些眼前利益更有意义。收入不足原来的1/5，所谓带资进组说的就是我这样的，一年时间把赚的一百万都花完去给自己铺路，不知道后面如何，只求现在不后悔吧。
加更一下最新状态吧~
2019年，到二级分行四年整，进入第五个年头。所有工作都按部就班得进行，唯一不同的就是我跟了多年的领导高升去了别的地方，而我选择留下来继续在二级分行，到县区去筹备支行。或许在不久的将来，我也可以独当一面了。至于收入的话题，自行脑补吧。
回到管理培训生这个话题，现在的我早已没有了这个称谓的加持，也早已褪掉了这个称号。但是我很感谢这个平台给我的一切机会，让我有可以发挥的空间。在开始的时候，待遇如何真的不是那么重要，重要的是机遇，重要的是发展。所以与其在待遇和前途面前犹豫不绝摇摆不定，不如大胆去闯吧。
  加更一波最新状态吧~
2017年初到现在，带领自己的部门连续10个月保持业绩第一，相比其他部门老总几十年的客户营销经验，自己这两年的工作在他们眼里根本不值一提。因为压力过大，患上了神经衰弱，每天都只能睡四个小时的浅睡眠，不过自己在慢慢调整心态，最近睡眠质量有所好转。今年10月终于跟谈了3年恋爱的另一半结婚了，行里给我放了3天婚假，不过我只休了一天就上班了，老婆自己休婚假去玩了，想想也是挺潇洒的哈哈。
今年6月份的时候我的级别又上调了一级，比2016年收入有所增加，至于数字嘛，还是保密吧……
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分享一下自己的故事吧。
  本科为非985非211但是全国唯一一所审计类大学，2010年底通过校园招聘成功进入某全国性股份制商业银行省行，岗位为管理培训生。2010年底到2011年6月在银行实习，说是实习其实已经就开始像正常员工一样工作了。2011年7月1日正式签署合同，入职就业，被分到人力资源部。
  跟我同批进来的一共7人，除了我以外，其余6人先后分别在柜面和对私对公业务轮岗，一年后定岗。而我不知道是幸运还是不幸，从实习开始就一直在人力资源部，没有任何转岗换岗。刚入职第一年因为是管理培训生，没有绩效工资，只有正常工资和一些补贴补助什么的，每个月扣完五险一金也就4k-5k，加上半年奖、年终奖和平时的过节费等等，第一年下来税前12w、税后7w-8w。一个应届毕业生第一年能拿到这么多，对于当时的我来说真的很满足很幸福了。
  由于机缘巧合之下写了一篇材料被领导看中，把我岗位调整为文秘岗，通俗讲就是行长秘书。平时就是帮领导写些材料，处理一下文秘和行政事务。由于已经过了第一年试用期，有了正常绩效奖金，每个月税后能有7k，全年税后也有10w左右了。看到自己的账户终于有一笔存款了，那时候的心情美妙程度真是难以言喻。
  2013年有缘跟随领导去筹备二级分行，负责筹备期间除了业务以外的各项工作的对接，直到临近完成总行空降部队过来摘桃子，我跟领导返回省行。一年不到的时间让我学习和成长了不少，经过了筹备期间各种问题和挑战后，我变得更加独立。虽然这一年时间里工资待遇只是微调了一下，比之前没有多少增长，但是精神奖励远比物质奖励丰富许多。
  2014年开始我负责省行全辖范围内的服务管理工作，并且成为省银行业协会最年轻的专家组成员，这一年除了对外各项评比的检查工作外，我把分行的服务管理工作也打造成了全行标杆，多次被总行表扬。这一年也因为级别的提升，待遇比原来又高了一点，而且工作上的成绩也带给了我内心的满足和充实。
  2015年3月，我跟原来人力资源部老总两个人在没有任何外界帮助的情况下，到了一个完全陌生的城市筹备二级分行，而这次的我选择了接受新挑战，从办公室跳脱出来去做公司业务。我们吃过路边摊，睡过招待所，去拜访客户被拒绝，在头半年里我几乎碰到了比原先几年还要多的问题和困难，加上岗位角色转变太快，自己又没有经验和知识储备，走了不少弯路。好在在人力资源部的时候跟省行很多同事关系相处的很好，在他们的帮助和指导下，我再2015年底成功做成了自己人生中第一笔业务。由于岗位不同，原本旱涝保收的工资被业务绩效取代，没有业务的大半年里，我每个月最低的时候工资只有不到1k，就这样吃光了原先几年的积蓄。朋友问我后不后悔，我只告诉他我现在这样很满足。
  2016年，随着一笔接一笔的业务不停地做成，我也开始带了团队。2016年底新分行正式成立，而我也成了这个银行从总行到分行最年轻的二级分行中层管理人员。与我同时进行的那6个管理培训生，依旧还在原来岗位上工作，虽然级别也不低了，但是只有我一个人有行政职务。挑战给了我机遇，机遇给了我成功。原先吃的苦换回来的是现在别人羡慕的眼光。至于现在的收入，我只能说除了买车买房买名表需要思考一下，其他想要买的东西我已经可以不考虑价格，财务基本自由支配。
  不知道自己的故事能不能解答你的问题。

有关回应 · 2021-6-1 09:39:06

参加过银行校招的同学一定经常在银行招聘公告上看见这样一个岗位——管理培训生！
他们不可捉摸，他们神秘莫测，他们......
到底是什么？？

传说中，当同期还在基层努力工作时，管理培训生已经通过短短两三年的培训，迅速升至管理层~
那么都有哪些银行招聘管培生呢？管培生岗位需要什么条件呢？具体待遇又如何呢？
观观小课堂开课了！

[h1]一、什么是银行管培生？[/h1]管培生全称为“管理培训生”，是银行校园招聘中较受追捧的职位。
银行管培生主要分为这几个大类：银行分行管培生、银行总行管培生、银行总行定向管培生、外资银行管培生。

具体地说，一般银行会通过招聘考试考核后对具体潜力的应届毕业生进行系统、全面的训练，通过最终挑选银行需要的具备高层管理潜能的人才，一步步走向管理层。
可以说，当上了管培生，距离银行的管理层也就只有一步之遥了哦~
[h1]二、今年哪些银行在招管培生？[/h1]目前六大行中只有农行研发中心、交通银行和中国银行发布了秋招公告，但是管培生仍旧是不可撼动的招聘职位！

友情提示：中国银行秋招网申截止时间为9月17日24点，交通银行秋招网申截止时间为9月20日，想报名两家银行管培生的小伙伴们，赶紧冲鸭！
[h1]三、应聘管培生需要符合哪些条件？[/h1]一起来看看中国银行北京分行信科类管培生岗位要求吧~：

银行管培生大都有以下几点要求哦~
1、学历：分行管培生要求本科及以上学历；总行管培生要求研究生及以上学历，并且要求本科和研究生都是名校。如果小伙伴们的母校是985/211，一定要在网申当中体现出来哦~
2. 专业：信科类为计算机相关专业优先，综合类则主要招收主要招收经济学、法学、理学、工学、管理学、文学等专业。
3. 证书：有相应的证书非常加分，例如CPA，CFA、FRM等等。
4. 语言：英语要求过四级，但最好过六级。
5. 经验：如果有银行或其他金融机构实习经验，会有加分。
6. 能力：抗压能力/沟通表达能力/学习能力
7. 性格：吃苦耐劳，做事踏实，形象气质好。
[h1]四、管培生福利待遇如何？[/h1]终于到达题主想问的环节！相对于普通公司的管培生来说，银行管培生的薪资算是比较高的，基本构成如下：
基本薪资+业绩提成+绩效奖金+各类补贴。
不过不同地区差异很大，一线城市等发达地区会比其他地区高出不少，综合收入在月薪7-15K，股份制银行和大型城市商业银行会比传统五大行薪资高一些，而业绩压力也会更大一些~

（图片来自看准网）
[h1]五、银行管培生的职业发展[/h1]管培生相对于其他岗位来说，想要晋升和转岗还是相对来说容易很多，而银行的中后台、以及中高层管理岗一般是内部公开竞聘，这就凸显出来管培生的竞争力了。
一个足够优秀的管培生，职业发展路径大概分为两种：
定岗在总行运营线的管培生会先成为某一个部门的科员（例如战略部的一个普通员工），然后是科长（例如战略部主管），在之后可能升职为处长。
而定岗在分行的一般是走业务线发展道路，例如从中层某个业务的主管开始，然后成为该业务部门的经理，再到支行行长，发展的好的还有可能调任整个分行的行长。
整体来看，高薪前途广，说的就是银行管培生了
其实对于刚毕业的大学生来说，薪资福利固然非常重要，但是企业对人才的培养、对员工后期工作的职业规划，更是大家需要留意的部分~
现在有这么一份工作，银行愿意花时间去培养，薪资福利又很可，冲就完事了~
最后， @课观银行帮看更多银行招聘干货知识！
进入银行招聘考试交流圈子↓↓↓，和更多考银行的小伙伴一起交流分享~
银行招聘考试 - 社区

有关回应 · 2021-6-1 09:39:07

赞同高票答案，现在银行的管培生真是个坑，骗人的。先用这个好听的名字把你骗进去，至于能不能真的回到总部那要看造化了。毕竟总部关系户那么多，人才也很多，凭什么要你？如果在基层轮岗期间你真的一点长处都没表现出来，凭什么把你提上去？就因为你学历高？合同上又没写两年之后把你提到总行。

不排除可能真的有部分银行的管培真的是管培，比如我听说交通银行的管培面向全球招聘高学历人才，而且名额很少，要求极高。不知道那位反对高票答案的真不很知名是不是就是这种牛人。交通银行管培的真实情况我也不是很清楚，了解情况的可以解答下。

但总得来看，我觉得大部分银行所谓管培就是个坑！

银行管培生待遇怎么样？有没有前途？

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