有哪些「本以为是巅峰,没想到才开始」的例子?

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Loveneverdie   2018-9-24 01:37   23433039   8
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陈劲松  4级常客 | 2018-9-24 01:37:59 发帖IP地址来自

内蒙的补药军团。

内蒙军团发迹于南方。1985年1月,福州人杨振华发明了851口服液,这是国内第一款保健品,851的代理商成为中国保健品市场的开山派,其中内蒙古包头市的吴柄新,呼和浩特市的乌力吉和许彦华被业界视为“内蒙军团”的领军人物。

1994年,吴炳新与其子吴思伟一起成立了济南三株实业有限公司,三株口服液同时宣告研制成功。他仿照当年七大军区的设置,把他的公司划分成七个大区,他本人的所处的部门就叫前敌指挥部。他还在公司内部实行军训制,有时候甚至直接租用各地的党校,以政治化的方式给员工“打鸡血”,凝聚战斗力。

颠峰时期的三株非常恐怖。1996年,三株创造了企业增长2000%、年销售额80亿元的奇迹,比同行业排名第2位至第10位的9家企业年销售额的总和还要高。当时中国12亿人口中,三株口服液的销量约为4亿瓶。这至今仍是保健产品难以企及的数字。其中,农村市场销售额占了60%以上。在原来一片空白的农村消费市场,某种程度上三株甚至成为保健品、药品的代名词。

三株的高峰期,农村厕所的墙上都刷满了它的广告。

后来三株不行了,你以为内蒙补药军团消停吗?那真是才刚刚开始。

1998年,三株死后,其他内蒙军团成员有了更多机会。乌力吉和吴斌新之后,张爱民、张伟、李贵平、杜海军等人开始崭露头角,逐渐形成了呼和浩特市第一代保健品代理商。505神功元气袋、38妇乐、长寿长乐补酒、使你美瘦身裤等产品开始轰炸大众的视觉,听觉。

内蒙军团的宣传都是如出一辙的,其中一个特点就是最大限度地承诺。比如:患有心脑血管病的患者,服用本产品几天内可心慌、胸闷、气短等症状改善并消除;几天内心悸、心律不齐等症状可以消除。本质是放大了产品的针对某一种疾病的疗效,并非产品的治疗范围。

陈宝国的这个广告也是深入人心

内蒙军团在地方电视台的垃圾时段进行广告轰炸。在他们的安排下,这些电视台播出内容以文艺性的晚会、歌曲、小品、相声为主,而在播出的同时将产品的品牌、功能、价 格、 销售地址等附着在播出画面上, 使得消费者在欣赏喜闻乐见的小品或歌曲时, 无意识地、被动地接受了产品的理念, 目前, 全国各电视台白天的垃圾段几乎80%被 “ 内蒙军团 ” 所控制。

一年两届的 “ 内蒙古医药保健品招商会 ” 是内蒙军团的聚首时刻。号称百万大军的 “ 内蒙军团 ” 扛着战利品回家。在外地,他们为了获取成功,而不惜放 下身价,去挨家挨户派送报纸、去扛货,去低三下四地求药店经理、求地政领导。当他们衣锦还乡时,就变得出手大方, 在朋友面前一掷千金, 酒店、 宾馆、 桑拿洗浴总会出现他们的身影。据统计,每年正月和秋季 药交会时,呼和浩特市的餐饮、服务、旅游业最低增长 40个百分点,酒店、宾馆爆满,根本就没有空房。

现在内蒙军团的领军人物是锁占容和李贵平。其中锁占容拥有自己的实业——惠丰集团,该集团拥有药厂、研发中心,并在北京成立了分公司,集团资产四五亿元。让李贵平成名的是他携带4600万元的现金去找中央电视台广告部谈“速立特”的广告,后来电视台给了其打7折,在广告支撑下,该产品一炮走红,其的声名由此亦远扬行业内外。

内蒙军团推红了一个又一个产品,三株死掉了,又出现了鸿茅,如果这次鸿茅在千夫所指下关门,新的蒙派产品又会顶上。

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