房地产商是如何为房子定价的？

禹云志 · 2018-9-24 00:56:53

谢邀。换个思路答题。
前面回答都挺全。李双花说的是估价，题主指的应该是营销定价才对吧。
营销定价基础依据来自于市场比较，但根据具体的销售策略选择，会有很大的不同。
定价算是最说不清的事情，实质是买卖双方的博弈，高明的定价是贴着客户的心理走的。说说实践中的具体场景吧：
1、开盘前夜，开发商老板一看售楼处外面竟然有人排队，回头跟代理商的人说，“价格表拿过来，所有单价提500。”第二天，照样火爆销售，老板挺得意，远见啊，远见。
2、某县城，核心商圈商铺，市场价格16000左右，老板发话："稀缺产品，30000一平不愁卖“。于是30000开卖，卖了一部分，剩下的抵押给银行融资。高价入手的客户千奇百怪，有个是因为老公爱赌，不如先把现金变成固定资产放着，还有个，怎么看着都像洗黑钱的。
3、某二线城市楼盘，2008年，均价4000入市，开盘买了20套，现金为王呀，立马出折扣政策，结果一个星期内最低做到7.8折。
4、某楼盘，极品客户，听说开发商内部折扣最低给到了8折，死乞白赖呀，最后躺地上了，”不给我打折，我今天就不起来了“。神人呀，最后如愿以偿了。
5、见过所谓的尾数定价法，定好价格表后，在千位上再上调几个数，理由是：上百万都出了，谁还在乎多出这几千块。
这都是房地产定价的故事。定价这事，真是说不清。