为什么哥哥用了荣耀 20 手机 3 年，换手机时，还是继续选择 ...

xp1a4 · 2022-6-30 19:37:58

消费者换手机其实没啥秘密，只要之前的使用体验良好，一般是不会考虑换品牌的。
题主哥哥之前用的是荣耀20，三年来想必题主哥哥的体验一直都很满意，少有出现问题，所以题主哥哥在换机的时候，才会再次选择荣耀数字旗舰系列。
很多小朋友可能很难理解，相比网上固定套路的说明书式参数对比，觉得这种所谓性价比才是绝对理性的。
实际上消费者换机时的心理活动是非常简单的，更多地取决于自己实际的经验和印象，一些更为常识的因素。
1）品牌形象

随着年龄的增长，人会更加在意社会对自己的看法。
自己穿的衣服，开的车子，用的手机，都要能够向外界传达自己是一个什么样的人，在语言和行为之前，就能够通过这些来传递基本的信息。
所以品牌的形象，我认为对购机的影响是排在第一位的。
而荣耀作为一个多年的老品牌，一直都以科技潮牌的形象示人，最近两年消费者对于荣耀品牌风起云涌的经历，也一直都保有高度的关注。
加上荣耀又是现在科技国货的代表，市场份额在一年时间内快速崛起的奇迹，让大家对于荣耀的认可度非常高。
所以对于题主哥哥来说，会觉得“用惯了，感觉还行”，其实反映的更多的是对这个品牌的好感度。
或者说三年以来，实际手上产品的体验，对荣耀公司发展的了解和带入等等因素，会让消费者对这个品牌产生感性的综合印象。

所以我觉得品牌才是换机的第一驱动力。
我先在我喜欢的品牌下面选，有合适的就要，没有合适的再说。
2）渠道服务

这一点来说，我们从题主哥哥想要换手机，是先自己去门店亲手摸一摸真机就能看得出来，渠道的铺设对于消费者换机是有相当重大影响的。
身边就有渠道，意味着有使用上的问题可以随时找人咨询。
手机如果出问题，下午拿去店里修，第二天上午就能拿到，不耽误事儿。
要知道对于不在学校里，出社会的成年人而言，错过了一个电话，耽误的事情远超过一个手机的价值。
全面而强大的渠道同时也意味着，就算是在外地出差，也可以随时在一个交通方便的位置找到门店维修，获得服务。
这就好像高端的酒店品牌，一定都是在周围配套资源最好的地段设店一样，难道去住高端酒店的都是傻子吗？
并不是，因为他住在好的地段，可以起床后就在周围游玩，累了就可以回酒店休息，比起多付出的几百块钱，可以高效率舒服地出游，反而解决了时间精力，可以更好地放松。
所以这些都是在手机软硬件之外，品牌渠道给用户提供的强大售后保障。
我一朋友手机摔了，以为坏了，拿去荣耀店里修发现其实没问题，就是摔关机了，重启就行。而且售后还给手机清理消毒了一遍，重新贴了个膜，服务非常好。
3）体验稳定

上面提到了售后渠道服务提供的用户出差时的保障，还有一点就是手机日常使用的时候不能掉链子。
手机使用的时候要稳定，在题主看来可能不能理解，现在的手机还有体验不稳定的？
实际上还真是的，这两年爆出来各种手机烧WiFi，系统BUG丛生，日常使用发热，续航崩溃的新闻屡见不鲜。
偶尔出现两次还好，要让题主哥哥换一个品牌，有可能重新要面对这些手机稳定性问题，对于他来说换一个手机要用个两三年，意味着要忍受两三年这样的情况，这其实对于消费者来说是很大的心理负担。
所以题主哥哥从自己的使用体验出发，肯定会选择一个自己最熟悉的，有信任感的品牌，而不会选择换一个品牌，选择所谓的性价比机型。
因为从常识来说也是同样的，你这个手机肯定厂商是要赚钱的，你在一些配置上做好了，那么肯定在另一些地方就肯定偷工减料了，这是消费者很朴实的认知。
卖家永远是不会做亏本生意的，成熟的消费者其实并不喜欢所谓的“性价比”，因为他们的生活中吃过太多这样的亏。
4）荣耀70的配置其实也很好

在2699起步的3000价位来看，相比荣耀70的竞品来说，荣耀70是双曲面机身，看起来更洋气。
屏幕上荣耀70素质也更佳，支持120Hz刷新率，以及10bit色深。
相比竞品超广角缺失而言，荣耀70搭载了5000W像素的JN1来作为超广角传感器，影像上的对比立竿见影。
电池对比也是4500毫安时和4800毫安时，优势简单明了。
我们可以看到，荣耀70的卖点都是非常显性的，更大的电池，双曲面，高像素的超广角，这些都是很便于销售去演示和对比的。
就是你不需要深度理解这些参数，仅仅一上手就能立刻感受到的好。
这也是荣耀数字系列连续几代都可以在2500价位持续热销，火爆市场的秘诀所在。
噢对，值得一提的是，荣耀70在过去的几周，销售依然大爆。
不只是出货量大爆，销量也是大爆。
而在SoC的调教上，荣耀相比其他品牌，也有对芯片能力更深的调教能力，在软件层面有Turbo级的各种深度调教。
5）荣耀20到荣耀70，反映的还是国产供应链的进步。

从2019年的荣耀20一路走到2022年的荣耀70，每一个升级都带着浓浓的时代印记。
比如荣耀20搭载的是1080P的国产LCD屏幕，那会儿国产厂商标准色域用的还都是老掉牙的NTSC，国产的OLED还处在一个逐渐崛起，不被大家认可的过程。
而到了荣耀70的时代，国产LCD已经完全把日韩系的LCD产线都干废了，上周刚停了最后一条LCD产线，而荣耀70搭载的这一块6.67英寸OLED超级双曲面屏已经可以做到10bit，120Hz屏幕刷新率以及DCI-P3的广色域显示，1920Hz的高频PWM调光更是谁用谁好评。
遥记荣耀20那会儿，大家都还在以用三星OLED屏幕为大卖点呢，国产面板在三年时间里不仅完成了技术上的飞跃，而且几个做面板的厂商也都实现了财务上的盈利，摆脱了十几年来靠补贴为生的骂名，真正站到了世界一流水平。
这里面既离不开中国对于面板行业独立自主的坚定战略，也离不开和国产面板厂商一路共同成长的终端伙伴，这里面荣耀毋庸置疑是最坚定的战略合作伙伴。
现在一提起高素质的高产OLED屏幕，大家第一个想起的都是荣耀的高频PWM调光OLED屏幕。
再比如当年的荣耀20充电功率还是22.5W，而现在也通过南芯的芯片做到了单电芯66W的超级快充。
这个南芯也是一个狠角色，从海外IC巨头专利墙的重重包围下取得了突破，现在我们见到的33W，100W+，65W+的充电器和手机，基本用的都是南芯的大功率充电管理芯片。
与以往高功率充电芯片都是被海外厂商垄断不同，南芯在2021年的时候以1.88亿颗充电管理芯片的出货量位列全球第一。
6）选什么手机还是要看自己，荣耀只是一个好的选择而已

消费者从偏爱盲信外国品牌，到更愿意选择国货，这一路走来，大家都非常不容易。
现在消费者手机换机周期已经来到了三年，题主哥哥可以说是非常标准的三年换机用户。
消费者换机，往往对比的不是这个产品的上一代，而是这个产品线三年前的老用户的体验。
题主哥哥从历经3年依然选择荣耀，其实反而是理智的决定，因为他真的认可荣耀提供给他的价值，而不仅仅只是“我买了一堆看起来很值的参数”这种虚荣感。
当然市场上现在百花齐放，各品牌都有非常不错的机型，题主说的也对，确实有些同价位手机在性能上堆料更好。
但现在的手机其实都大差不差，有时候吸引用户的，恰恰就是那些在硬件之外的功夫。
比如软件稳定，渠道服务，品牌形象，这些都是荣耀的长处。
所以说消费者都不是傻子，买手机的钱都是自己血汗钱，他买的手机一定都是对自己而言最合适，用起来性价比最高的。